Как я тестировал бизнес нишу для зарубежного рынка. Оценка инструментов.
Это длинная и ценнейшая статья, в которой я делюсь опытом.
Все мои бизнесы были всегда завязаны только на российский рынок. Парадокс таков: в Китае огромная емкость рынка, но очень большой порог входа и колоссальные расходы на привлечение клиента-китайца. В России же очень легко и быстро найти клиента, но емкость рынка очень маленькая, спрос неплатежеспособный.
Worldpromo — был мой первый проект в 2015 году. Я хотел продавать китайцам услуги по продвижению их продукции на мировых рынках. Потратил 10 тыс юаней, получив 0 лидов. много чего пробовал, но решил сдаться.
Затем я стал получать доходы в юанях и даже в USD, но от русскоязычных клиентов, по ряду моих услуг. Но сейчас не о них.
Аренда квартир в Гуанчжоу — мой первый успешный проект, ориентированный под зарубежного клиента/под гугл.
Да, сначала я сделал русскоязычный сайт, но чисто формально. Я прекрасно понимал, что русский клиент всегда ищет дешевое жилье. А на моем сайте средняя цена квартиры 15 тыс юаней в месяц. С 2017 года моя жена сдает квартиру в Тайланде на Airbnb и ее клиенты это всегда иностранцы. Для русских ценник высокий.
Вернемся к Гуанчжоу. Почти сразу сделал сайт на английском www.gz-rent.com и через полгода www.gz-flats.com — сайт с более свежим и современным дизайном (на платном шаблоне WordPress).
Бизнес схема простая — мне пишет клиент, я переадресовываю его китаянке-риэлторше (она говорит на англ). После заключения договора — комиссию риэлторши делим.
Этот проект никогда не был и не является приоритетным, а больше для теста продвижения на западный рынок.
Финансово он не очень успешный, ниша узкая. Даже при наличии всего лишь 10 конкурентов на 17 млн город — ниша узкая, клиентов мало. Также были созданы аналогичные сайты по Шэньчжэню, Сингапуру и Гонконгу. Но там много особенностей, пока вообще этим не заморачиваюсь.
А теперь самая главная часть статьи.
Инструменты продвижения и их оценка.
1. Вичат официальный аккаунт.
Сначала разместил статью в Вичат официальном аккаунте RussianGuangzhou. Но люди только поржали, толку не было.
Затем зарегистрировал Вичат официальный аккаунт Guangzhouflats. Начал там постить статьи на английском, в надежде на индексацию поисковиком Вичата. Но почему-то поиск обошел меня стороной. Хотя статьи аналогичных аккаунтов конкурентов можно было найти в поиске Вичата по ключевым словам. Недоумение только.
2. Вичат мини приложение Guangzhou Places. Аналогично. Вроде бы изначально страницы из приложения индексировались поисковиком Вичат, затем перестали. Чисто формально там разместил каталог квартир.
3. Инстаграм. Тут надо сделать большое отступление, но жалко слов, буду очень краток. Не люблю я Инстаграм. Хотя пользоваться начал им с 2014 года и даже были клиенты с него (в Смарти-Пласт). У меня свыше 40 инстаграм аккаунтов действующих по разным нишам.
В чем огромный плюс Инстаграма? Даже заранее зная не очень то большую его полезность и смысл постинга?
Кросспостинг. Я размещаю пост — 10 фото квартир и текст. Этот пост автоматически размещается на:
— фейсбук странице (здесь есть шанс зацепить клиента)
— твиттер аккаунте
— в тумблр
Таким образом всего 1м постом убиваются сразу 4 зайца. Удобно.
Был ли толк в итоге? С инсты нет, с ФБ да, запросы бывают.
С твиттера и тумблр — нет.
Проблема еще в том, что конверсия низкая. Из лидов в договоры. Во-первых, многим надо не центр Гуанчжоу, и подешевле. Из тех, кто готовы смотреть или смотрят, куда-то исчезают (видимо к другим агентам или меняют планы).
4. Сам сайт. Точнее сеть сайтов. Их три.
Имея за плечами опыт создания 250+ сайтов, я кое-что понял.
Если в блог сайта постить регулярно (5 дней в неделю) — вы обязательно попадете на 1ю страницу Гугла. Естественно если это не супер перегретая ниша, но и тогда шансы есть.
Так у меня и получилось. В гугле один мой сайт на 1й странице (по некоторым запросам на 2й). Запросы на английском, местоположение разное проверял. Но толку с сайтов не было. Ниша узкая, клиентов мало. Лиды были с чужого сайта-платформы, где можно разместить свои квартиры. Этот сайт на 2м месте в Гугл.
5. Фейсбук. Также лиды были с Фейсбука, о чем я писал. Теперь подробнее, но зайду издалека.
Уже очень давно я понял — название паблика в Вконтакте — очень хорошо индексируется Яндексом. После чего я создал 1200 групп Вконтакте, у которых название было как нужный поисковой запрос. Эта тема работала и я воспринимал ее для себя как замену контекстной рекламе. Так вот. Все тоже самое у ФБ с гуглом.
Название Фейсбук страниц очень хорошо индексируется Фейсбуком. И моя страница в топе Гугла. Естественно тоже при условии регулярных постов!
6. Linkedin. Страницы компаний в Линкедин тоже отлично индексируются гуглом. Тоже в топе. Но заявок оттуда не было.
Т.е. инструмент работает, надо просто нишу другую, пошире. В других нишах у меня с Линкедина были заявки.
7. Medium. Вроде как высокоцитируемый сайт, т.е. контент хорошо индексируется. Но размещение там постов не дало результата. Хотя бы даже присутствие в поисковой выдаче, я не говорю про лидов. Но нет.
8. Telegraph Создание постов для Телеграма актуально только если есть телеграм канал с подписчиками. Если мало подписчиков, то пустая трата времени делать статьи в Телеграфе для телеграм канала.
9. Ютуб. В плане видео я иногда люблю пойти по пути с наименьшим сопротивлением, был опыт. Короче я делал слайд-шоу видео. Они хорошо индексируются гуглом и яндексом, в поиске на первых страницах часто вылезали. Так и сделал с квартирами. В принципе успешно, но пока без лидов! Видео я загружаю в «старом» загрузчике, где есть возможность добавить перевод заголовка и описания на другой язык.
10. Пинтерест — безполезно. Т.к. текст не индексируется поисковиком. Только поиск по картинкам и сравнение картинок. Соц.сеть не подходит для продвижения.
Вот и все. Я может не все попробовал? Какие еще инструменты можно подключить для продвижения на зарубежный рынок?
Выводы.
Хорошо работает Фб страница, Линкедин страница, Ютуб и, наверное, ключевое — сайт платформа по вашей теме. Нужно оплачивать платное размещение и получать лидов. (так все и резко взлетело в случае со Смарти-Пласт на базе площадок Пульс цен и тиу ру, а у кого то на площадках Амазон/ебей/лазада/Алиэкспресс/Таобао).
В целом, моя тема — аренда в Гуанчжоу не полетела, т.к. ниша узкая, но я потестировал инструменты продвижения. Можно другую нишу брать тестить, пошире!
Но пока что я запустил новый проект, опять-таки под русскоязычный рынок. Не вижу конкурентов, но ниша опять узкая) Скоро узнаете.
Логично же. Ниша популярная, где много клиентов и денег — там и конкурентов очень много. Поэтому я часто делаю ставку на узкие ниши. В этом плане я выиграл много раз и много млн руб, но пока не на зарубежном рынке. Конец статьи.
.
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
+79268278273 (WhatsApp, Telegram)
Wechat id: iurlov
alex@iurlov.com

Золотая середина в бизнесе
Хочу донести до вас определенные размышления про точку развития организации, через которую чаще всего лучше не переходить.
Вот допустим у вас есть следующие исходные данные:
— своя компания
— растущие обороты и валовая прибыль
— компания приносит хорошую чистую прибыль
— минимум несколько сотрудников, офис, склад
— амбиции
То есть все хорошо и стабильно. И вы приняли решение заметно расширяться: нанять сотрудников, закупить оборудование, вложиться больше в рекламу — неважно что, важно что выхотите серьезно вложиться, чтобы перейти на новый уровень. Также расширить арендные площади и тд.
Так вот, я видел и вижу достаточно много компаний которые после подобного решения — погибали.
Почему чаще всего не нужно развиваться через грандиозные перемены?
— емкость рынка сильно ограничена (скорее всего речь идет о российском рынке). Емкость рынка всегда очень мала, даже в масштабах мировых рынков.
— амбиции основателя и/или управляющего сильно завышены
— конкуренты недооценены
— желание развиваться на заемные средства или очень ограниченные свои
Я призываю развиваться, но отложить этот момент.
Нужно подстелить основательно соломку, построить фундамент.
Что именно нужно сделать в организации?
— серьезно проанализировать конкурентов и оценить емкость рынка
— «анти-кассовый разрыв»: иметь резервы/и или проплатить на много месяцев вперед поставщикам: аренда, хостинг, домены, провадерам связи и интернета, реклама, другие услуги.
— также должен быть запас денежных средств для оплаты сотрудникам на 3-4 месяца вперед минимум. И денежный запас на оплату налогов и ндс на квартал веперед.
— складские запасы ликвидного оборотистого товара лучше увеличить
Но лучше все взвесить и подумать — а не проходите ли вы точку невозврата, где за амбициями можно потерять компанию?
Золотую середину иногда лучше не переходить. Сегодня вы зарабатываете деньги, причем хорошие. Зачем переходить на другой уровень, где скорее всего ваши доходы упадут, расходы увеличаться, в замен на НАДЕЖДЫ в быстром захвате рынка или расширении? Система если работает, то лучше так все и оставить.
Не съест ли вас аренда? Не съедят ли вас сильно раскрученные расходы?
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу alex@urlov.ru
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)
Wechat id: iurlov
Навигатор почти всех моих статей в Вичате:

«Подсос» в бизнесе и жизни.
Не нужно жить сегодняшним днем
А в бизнесе не нужно жить сегодняшним месяцем. Нужно жить следующим месяцем. А думать на квартал вперед (больше — нет смысла). Я о расходах в первую очередь. В бизнесе много много раз спасает наличие «резерва», подсоса.
Допустим вам нужно оплачивать поставщику 30 ноября (хотя по идее можно и в декабре), но вы оплачивайте всегда 10 ноября. Таким образом у вас всегда есть фора 20 дней и больше и если в следующий раз будет провал или «кассовый разрыв» вы можете этим компенсировать. Это актуально когда применяется к большому кол-ву ваших поставщиков товаров/услуг. Всегда нужно оставлять себе определенный простор для следующего платежа, а лучше даже его увеличивать, вкладывая в поставщика (если это разумно). Также запасы должны быть офисной бумаги, картриджей, воды и тп. Касаемо складских остатков товара, тоже должен быть неснижаемый складской запас, постоянно пополняемый, иначе просто очень много денег будете терять постоянно.
В жизни. Заранее платите за квартиру намного месяцев вперед. Точно знайте и держите в голове что в следующем ноябре, к примеру, нужно платить налог на квартиру, каско по авто и т.д. Это поможет в трудные времена. Запасы продуктов и хозтоваров можно делать. но это не спасет от инфляции, так что смысла мало. Кто закупился в декабре 2014 г, уже через пол-года год когда запасы иссякли, вынуждены были покупать все уже по новым ценам.
Вообще конечно более правильно увеличивать кол-во денежных потоков из разных мест и увеличивать свой основной доход. Но расходы и выше обозначенный «подсос», «коридор времени для платежа» нужно тоже иметь. Это важно.
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru

Выбор ниши для бизнеса
1. Выбрать нишу для бизнеса это самое главное. Выбрав нишу за 1 неделю, возможно вам придется ее тянуть несколько лет. Средние показатели это даже хуже плохих. Ведь если ниша провалилась, вы просто ищете другую. А если доходы есть, но небольшие — вы уже не можете ее бросить. Так что лучше выбирать долго.
2. И возможно самое главное никогда не останавливаться в поиске новых ниш вокруг себя.
Нужно поднатаскать себя видеть это мир вокруг как в матрице бизнесов: вы выходите на улицу и мыслите с точки зрения поставщика: гранит, металлоконструкции, здесь положили газонные рулоны (кто-то заработал сотни тыс руб на этом), здесь то, там другие материалы. Оценочная ситцация помогает видеть насквозь город и магазины с точки зрения прибыльности в деньгах, и, самое главное, смотреть где есть потенциал. Как говрил Ричард Бренсон: «Обожаю когда меня обслуживают из рук вон плохо. Это потенциал для роста в этом бизнесе».
Лично я развиваю сразу несколько десятков бизнес-ниш. Успех он как мне кажется складывается из каких-то рандомных (random) факторов. Никогда не знаешь где выстрелит и что именно.
Многие, я бы даже сказал 99% людей, открывая свое дело чересчур оптимистичны и наивны. В большей части из-за отсутствия опыта в бизнесе, в остальном из-за того, что не был проведен даже простой маркетинговый анализ и экономический расчет.
Мой совет — запускайте сразу 5-6 бизнесов и бизнес ниш, не возлагая никаких надежд на них. 4 из-них точно отпадут. Большство бизнесов закрывется. Даже может если и ниша неплохая, но маркетинг и продвижение на низком уровне. Именно пэтому читайте мою следующую статью: «Инструменты для старта бизнеса».
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru
Wechat id: smartiplast
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)

Инструменты для старта нового бизнеса (по моему мнению):
провайдер телефонии (номер городской, 8800, sip)
сайт (лендинг, интернет-магазин)
Виджет на сайт — онлайн консультант + мессенджеры
Почта для домена
Облако Яндекс.диск
ООО или ИП, расчетный счет, печать
ноутбук, смартфон, принтер,сканер
1С
бухгалтер на аутсорсе
А теперь мой 2й список с упором на онлайн:
Итак , вы нашли бизнес нишу.
— делаете упаковку (название, лого, баннеры, тексты)
Визитки вам не нужны. Логотип за 5 т.р. тоже не нужен.
Тем более вам не нужно прописывать миссию и ценности компании, это бред на данном этапе.
— покупате домен, настраиваете почту на домене
— делаете сайт (на WordPress к примеру, прост в освоении)
— ставите на сайт виджет обратного звонка, онлайн консультант, сборщик емейлов
— добавляете Гугл аналитикс, яндекс метрику на сайт .
— добавляете сайт в янедкс вебмастер
— покупаете номер городской или 8800 + виртуальную АТС. Главное чтобы не сотовый номер был указан, это колхоз.
далее:
— рассказываете друзьям
— готовите баннеры и лого под размеры каждой соцсети
— делаете официальную страницу в ВК и с десяток групп (в названии — ключевые запросы)
— мой круг — страница компании
— профессионалы ру — страница компании
— одноклассники — страница компании
— бизнес-молодость — аккаунт с названием компании. товара или услуг (хорошо индексируется и попадает в топ)
— машинебук — страница компании
— сайт на Пульсе цен на беспл пакете
— сайт на TIU ru на беспл пакете
— сайт на N4 biz на беспл пакете
— сайт на FIS ru на беспл пакете
— страница на Фейсбук, фейсбук магазин с ключевыми товарами
— аккаунт в твиттер и 2-3 твита
— страница в гугл+
— и связанный с ним ютуб аккаунт
— на ютуб аккаунт можно сделать 1-2 простых слайд-шоу видео
— форсквер- аккаунт и место
— линкедин — страница компании, группа, пост (статья), новость в ленту
— место в яндекс карты через яндекс справочник
— место на гугл карты
— прогон сайта по 50 сайтам каталогам компаний
— миниум 5 объявлений на 100 досок объявлений каждое
— контекстная реклама в гугл адвордс (для теста ниши 2 т.р. хватит)
— Яндекс директ (для теста ниши 2 т.р. хватит)
— Яндекс директ -ретаргентинг (если есть база клиентов)
— Яндекс маркет (если у вас интернет-магазин)
— Яндекс кассу подключаете (если у вас интернет-магазин)
Вк реклама в сообществах (на базе официальной платформы ads)
Вк ретаргентинг (если есть база емейлов)
Вк геореклама (если у вас местечковое место)
Мегафон геореклама (если у вас местечковое место)
Авито — платное объявление
Авито контекст
Linkedin таргетинг
My target от мейл ру групп
ФБ таргентинг
Инста таргентинг
CPA сети, Агрегаторы партнерских программ, Партнерские программы
Список инструментов мной составлен по-быстрому. Если подумать то он точнее полнее.
Я успеваю новую нишу прогнать по вышеперечисленному списку за рекордные 2 дня.
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru
Wechat id: smartiplast
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)

Расходы в бизнесе
«Легко экономить когда нет денег, сложно экономить когда деньги есть»
Если у вас есть какой то уже денежный поток, то я рекомендую реинвестировать совсем незначительно. Считаю нужно инвестировать в то, что позволит сократить расходы компании в кратко-средне-срочной перспективе.
В организации обычно самые большие расходы на зарплату, далее на аренду склада, офиса. Остальные расходы уже значительно меньше. По сотрудникам сложно что то порекомендовать, а вот по аренде всегда нужно мониторить цены и предложения получше (если только у вас не местечковое место, тогда это категорически нельзя делать).
Всегда имейте минимум по 2-3 поставщика (как по товарам, так и по услугам). Это позволит быть гибче и повысить выживаемость в слложных ситуациях. Пусть вы будете немного переплачивать, но это окупится в критической ситуации. По поставщикам тоже аналитику нужно постоянно делать: у них часто бывают акции, скидки. Также всегда ищите новых поставщиков. Старайтесь работать в «облаке», чтобы работу можно было развернуть в любое время в новом месте, оперативно.
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru
Wechat id: smartiplast
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)