Золотая середина в бизнесе
Хочу донести до вас определенные размышления про точку развития организации, через которую чаще всего лучше не переходить.
Вот допустим у вас есть следующие исходные данные:
— своя компания
— растущие обороты и валовая прибыль
— компания приносит хорошую чистую прибыль
— минимум несколько сотрудников, офис, склад
— амбиции
То есть все хорошо и стабильно. И вы приняли решение заметно расширяться: нанять сотрудников, закупить оборудование, вложиться больше в рекламу — неважно что, важно что выхотите серьезно вложиться, чтобы перейти на новый уровень. Также расширить арендные площади и тд.
Так вот, я видел и вижу достаточно много компаний которые после подобного решения — погибали.
Почему чаще всего не нужно развиваться через грандиозные перемены?
— емкость рынка сильно ограничена (скорее всего речь идет о российском рынке). Емкость рынка всегда очень мала, даже в масштабах мировых рынков.
— амбиции основателя и/или управляющего сильно завышены
— конкуренты недооценены
— желание развиваться на заемные средства или очень ограниченные свои
Я призываю развиваться, но отложить этот момент.
Нужно подстелить основательно соломку, построить фундамент.
Что именно нужно сделать в организации?
— серьезно проанализировать конкурентов и оценить емкость рынка
— «анти-кассовый разрыв»: иметь резервы/и или проплатить на много месяцев вперед поставщикам: аренда, хостинг, домены, провадерам связи и интернета, реклама, другие услуги.
— также должен быть запас денежных средств для оплаты сотрудникам на 3-4 месяца вперед минимум. И денежный запас на оплату налогов и ндс на квартал веперед.
— складские запасы ликвидного оборотистого товара лучше увеличить
Но лучше все взвесить и подумать — а не проходите ли вы точку невозврата, где за амбициями можно потерять компанию?
Золотую середину иногда лучше не переходить. Сегодня вы зарабатываете деньги, причем хорошие. Зачем переходить на другой уровень, где скорее всего ваши доходы упадут, расходы увеличаться, в замен на НАДЕЖДЫ в быстром захвате рынка или расширении? Система если работает, то лучше так все и оставить.
Не съест ли вас аренда? Не съедят ли вас сильно раскрученные расходы?
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу alex@urlov.ru
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)
Wechat id: iurlov
Навигатор почти всех моих статей в Вичате:

Расходы в бизнесе
«Легко экономить когда нет денег, сложно экономить когда деньги есть»
Если у вас есть какой то уже денежный поток, то я рекомендую реинвестировать совсем незначительно. Считаю нужно инвестировать в то, что позволит сократить расходы компании в кратко-средне-срочной перспективе.
В организации обычно самые большие расходы на зарплату, далее на аренду склада, офиса. Остальные расходы уже значительно меньше. По сотрудникам сложно что то порекомендовать, а вот по аренде всегда нужно мониторить цены и предложения получше (если только у вас не местечковое место, тогда это категорически нельзя делать).
Всегда имейте минимум по 2-3 поставщика (как по товарам, так и по услугам). Это позволит быть гибче и повысить выживаемость в слложных ситуациях. Пусть вы будете немного переплачивать, но это окупится в критической ситуации. По поставщикам тоже аналитику нужно постоянно делать: у них часто бывают акции, скидки. Также всегда ищите новых поставщиков. Старайтесь работать в «облаке», чтобы работу можно было развернуть в любое время в новом месте, оперативно.
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru
Wechat id: smartiplast
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)